"Te he estado observando durante los últimos años, y ahora es el momento de elegir a Qumulo".
He escuchado esta declaración en tres reuniones de clientes separadas solo el mes pasado. ¡Es una gran noticia!
Esos clientes se unirán cientos más que han confiado a Qumulo su activo más preciado: sus datos. Me encanta el impulso que estamos viendo, y está impulsando los récords en Qumulo en cada medida.
Pero la verdad sea dicha, nada especial sucedió en Qumulo el mes pasado. Claro, lanzamos dos impresionantes actualizaciones de software con nuevas capacidades, pero lo hacemos cada mes. Entonces, ¿por qué los clientes están tan rápidamente al margen y eligiendo Qumulo? Estoy empezando a preguntar alrededor.
Empresas de almacenamiento se fundan prácticamente todas las semanas y, a menudo, dedican gran parte de su tiempo a la preparación de fantásticas plataformas de lanzamiento de PowerPoint para los clientes antes de escribir incluso una línea de código. Los clientes que anhelan una mejor manera de almacenar sus datos a menudo toman esas reuniones.
Inevitablemente los clientes comenzarán a hacer las preguntas obvias:
- "¿Existe realmente su producto o es solo una diapositiva?"
- "¿Realmente ha desarrollado algo nuevo, o es solo un conjunto de bibliotecas de código abierto envueltas en una interfaz de usuario?"
- "¿Qué tan confiable es su producto?"
- "¿Se integrará con mi entorno actual?"
- "¿Puedes apoyarlo?"
- "¿Es seguro?"
- "¿Puedo confiar en ello?"
Al final de la reunión de lanzamiento, estas nuevas empresas son enviadas y se les dice que regresen en un par de años; Es decir, si todavía existen. La mayoría nunca regresa.
Si bien muchas organizaciones están frustradas e insatisfechas con sus sistemas de almacenamiento heredados, a menudo eligen "el demonio que conocen" en lugar de poner sus datos en riesgo.
Y como resultado, los clientes empresariales terminan participando en algún tipo de deporte para espectadores del "Superviviente del proveedor de almacenamiento". Miran e incluso se reúnen educadamente con compañías emergentes, pero esperan a ver quién no pertenece, quién renuncia y quién vota fuera de la isla, hasta que haya una visión clara del ganador. Muchos esperan años.
As CEO de Qumulo, Paso la mayor parte de mi tiempo posible asegurándome de que encantar a los clientes Y resuelve sus problemas más difíciles. Nunca pensé que estábamos jugando a Storage Vendor Survivor, y no me sorprende que estemos ganando.
Somos un negocio basado en valores, y uno de nuestros cinco valores es "haz lo difícil, lo correcto. "Eso significa que no cortamos esquinas, no hackeamos el producto o contratamos por debajo de nuestro bar.
Significa que SIEMPRE cuidamos a nuestros clientes.
Qumulo está completando su séptimo año en el negocio. Estamos increíblemente bien capitalizados por los mejores inversores de la Tierra. Muchos de nuestros primeros empleados aún están en el equipo, y más apasionados que nunca. Nunca hemos girado o apartado de nuestra misión de North Star de resolver el desafío más difícil de los clientes problemas de datos basados en archivos.
Ofrecemos la mejor solución del mundo para almacenar, administrar y potenciar datos basados en archivos, y ayudamos a nuestros clientes no solo a ampliar o ampliar, sino también a escalar desde el centro de datos hasta la nube pública. Reconociendo nuestra ejecución e innovación, Gartner. Recientemente nos posicionó en la sección de "Líderes" de arriba a la derecha de su Cuadrante Mágico para sistemas de archivos distribuidos y proveedores de almacenamiento de objetos.
Entonces, mientras que nada específicamente especial sucedió el mes pasado, algo muy especial ha ocurrido en los últimos siete años aquí en Qumulo. A medida que nos enfocamos en nuestros clientes, los puntos de prueba aumentan y su efecto en nuestras capacidades se multiplica. Algunas personas llaman a esto "cruzando el abismo, "O alcanzando" velocidad de escape ".
Nunca reclamaré la victoria de esa manera porque creo que los esfuerzos de nuestro equipo y nuestro propósito son más poderosos cuando nos enfocamos, innovamos y ejecutamos sin descanso, en lugar de volar.
Resulta que los clientes observan al margen y esperan las razones correctas. Es gratificante que hayan decidido que es "ahora el momento de elegir" Qumulo.
Tiene el compromiso de que seguiremos concentrándonos firmemente en nuestra Estrella del Norte y viviremos nuestros valores todos los días para facilitarle la vida, mejorar su infraestructura y sus datos más potentes que nunca.
