Qumulo logra un importante impulso y crecimiento del canal en FY19, ya que las organizaciones exigen soluciones innovadoras de almacenamiento de archivos híbridos en la nube
Gregg Machon, de Qumulo, reconocido como jefe de canal de 2019 CRN®, figura entre los líderes de canales más influyentes de la actualidad
SEATTLE - Febrero 14, 2019 - Qumulo Inc., el pionero del almacenamiento de archivos en la nube híbrida, anunció hoy que CRN®, una marca de The Channel Company, ha nombrado a Gregg Machon, Vicepresidente de Worldwide Channels, a su prestigiosa lista de 2019 Jefes de canal. Machon es un experimentado ejecutivo de canal y ventas con más de 20 años de experiencia en la creación de modelos y programas de venta de canales rentables dentro de la industria del almacenamiento.
Desde que se unió a Qumulo en agosto 2018, Machon ha liderado y acelerado el Programa Partner 1st de la compañía, que proporciona a los revendedores y otros socios de canal las herramientas, programas y recursos que necesitan para hacer crecer sus negocios con Qumulo. El programa ha crecido a más de 200 a nivel mundial, incluyendo Cambridge Computer Services, ePlus, Datec, FusionStorm, Nth Generation, PKA Technologies, Red8 y SHI.
"Desde el primer día, Qumulo ha adoptado un enfoque de socio primero, que nos permite crear y desarrollar relaciones con nuestros revendedores que se centran en el éxito a largo plazo para todas las partes involucradas", dijo Machon. “Nuestro ecosistema de socios desempeña un papel fundamental en el éxito de Qumulo, como una organización centrada en el canal de 100. Cuando nuestros socios tienen éxito, Qumulo tiene éxito ".
Qumulo ha logrado un impulso significativo dentro del canal en los últimos doce meses:
- Se agregaron socios estratégicos y enfocados a geografías específicas, verticales de la industria y casos de uso horizontales para proporcionar cobertura y capacidades en América del Norte y Europa.
- Aumentó dramáticamente su asociación estratégica con HPE, que combina el software de almacenamiento de archivos de Qumulo con la línea de servidores Apollo 4200 líder en la industria.
- Creó un portal de socios en línea que administra fácilmente el registro de oportunidades, la distribución de clientes potenciales, las ofertas de servicios, así como la capacitación y los materiales complementarios.
- Se agregó un Módulo principal en su Portal de socios para impulsar la rentabilidad de los socios; El módulo dirige los proyectos activos a los socios Select y Premier más enfocados de Qumulo.
- Desarrollé un programa de socios habilitado para servicios y nube para alinear las capacidades y áreas de enfoque de los socios de Qumulo con los desafíos de almacenamiento de datos de los clientes conjuntos. A medida que más socios de Qumulo buscan resolver problemas complejos de carga de trabajo de datos en la nube, este nuevo programa ayuda con sus prácticas de integración y servicios profesionales.
- Invirtió en equipos para administrar y capacitar a los socios con herramientas tales como mensajes clave y posicionamiento en el mercado para ayudar a cerrar nuevos negocios.
"La visión de Qumulo para el canal es construir un ecosistema de clase mundial que se centre en el éxito y la rentabilidad de nuestros socios para lograr un crecimiento espectacular de las ventas y clientes encantados", dijo Leonard Iventosch, Jefe de Evangelización de Canales de Qumulo. "Gregg ha sido fundamental para llevar a Qumulo a realizar esta visión".
En FY19, Qumulo y sus socios lograron los siguientes hitos:
- El ecosistema de socios de Qumulo, que incluye Hewlett-Packard Enterprise (HPE), fue responsable del 100% de las reservas de Qumulo y la fuente original de aproximadamente 40 por ciento de las ofertas de Qumulo.
- Más del 65 por ciento del nuevo negocio de Qumulo fue iniciado por un socio en FY19.
- Qumulo ha experimentado un crecimiento año tras año de tres dígitos con su socio OEM, HPE. HPE contribuyó a muchos nuevos clientes en FY19 en muchos sectores verticales e industrias como empresa, comercio, gobierno estatal / local y educación (SLED), gobierno federal y pequeñas / medianas empresas (SMB).
“Escuchamos a nuestros clientes que se están ahogando en datos y que luchan no solo para almacenarlos y administrarlos de manera eficiente, sino también para obtener inteligencia procesable de ellos”, dijo Russ Chow, vicepresidente de soluciones tecnológicas de PKA Technologies. "Qumulo puede ayudarnos a transformar esos negocios al ofrecer almacenamiento de archivos moderno, escalable y de alto rendimiento, así como análisis sofisticados en tiempo real que pueden impulsar su crecimiento y capacidad para competir".
"Muchas organizaciones aún están determinando cómo, y cuándo, incorporar la nube a sus operaciones y el enfoque de nube híbrida de Qumulo proporciona la flexibilidad y la opción de almacenar y administrar datos de archivos entre el centro de datos y los entornos de nube", dijo Lane Smith, copropietaria y el Director Financiero, Datec, Inc. "Con su sistema de archivos nativo en la nube, Qumulo ayuda a nuestros clientes a realizar la transición de las aplicaciones y la carga de trabajo basadas en archivos a la nube pública sin modificaciones o reescrituras costosas".
"Muchos de nuestros clientes trabajan en industrias de uso intensivo de datos y necesitan sus datos donde y cuando hacen negocios, ya sea en todo el país o en todo el mundo", dijo Dan Molina, Director de Tecnología de Nth Generation Computing. "Qumulo nos permite ofrecerles una solución moderna de almacenamiento de archivos que proporciona una disponibilidad perfecta tanto en entornos locales como en la nube pública".
Los homenajeados del Jefe de Canal son seleccionados por el personal editorial de CRN como resultado de sus logros profesionales, su presencia en la industria, su dedicación a la comunidad de socios de canal y las estrategias para impulsar el crecimiento y la innovación en el futuro. La lista de jefes de canales de 2019 CRN, incluidos los jefes de canales más influyentes de 50, aparece en línea en www.crn.com/channelchiefs y aparecerá en la edición de febrero de 2019 de CRN.
Qumulo es líder en el Cuadrante mágico de Gartner 2018 para sistemas de archivos distribuidos y almacenamiento de objetos. Qumulo también tiene la calificación de cliente más alta en la categoría Sistemas de archivos distribuidos y almacenamiento de objetos en Peer Insights de Gartner, que clasifica cómo se sienten los clientes de los proveedores de almacenamiento sobre ellos. La compañía tiene el puntaje neto de promotor (NPS) más alto en su espacio. Net Promoter Score es una herramienta de gestión que se utiliza para medir la lealtad de las relaciones con los clientes de una empresa.
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Acerca de Qumulo, Inc.
Qumulo, Inc. es el pionero y líder en almacenamiento de archivos para la era de la nube. El software Qumulo ofrece a las empresas que utilizan gran cantidad de datos la libertad de almacenar, administrar y acceder a petabytes de datos basados en archivos en el centro de datos y en la nube a escala global. Fundada en 2012 por los inventores del NAS de ampliación, Qumulo satisface las necesidades modernas de almacenamiento y gestión de archivos de los clientes de Global 2000. Para más información, visite www.qumulo.com.
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